2020年之后，定制西裝市場其實(shí)經(jīng)歷了一輪洗牌。有人轉(zhuǎn)型做線上量體，有人開放加盟快速鋪店，也有人在高潮期入場、在退潮時(shí)離場。
但有一家叫LESS MORE多少定制的品牌，做了近12年，全國只有總部直營的門店，一家加盟店都沒有。
這個(gè)"反常"的決定背后，是一個(gè)關(guān)于耐得住寂寞的故事。
不做加盟，是因?yàn)槲餮b定制沒辦法標(biāo)準(zhǔn)化
加盟模式的核心是"可復(fù)制"——統(tǒng)一的品牌、統(tǒng)一的流程、統(tǒng)一的供應(yīng)鏈。這對餐飲、奶茶來說行得通，但對西裝定制來說，最難標(biāo)準(zhǔn)化的就是人。
一件定制西裝的核心競爭力，不是面料，不是門店裝修，是量體師傅的經(jīng)驗(yàn)。LESS MORE的量體師都是江浙一帶20年以上經(jīng)驗(yàn)的老師傅——他們看一眼你的站姿就知道你的左右肩差多少，摸一下面料就知道縮水率大概多少。這種"手感"，沒辦法寫進(jìn)加盟手冊里教給一個(gè)新手。
不做加盟，是因?yàn)椴幌氡辉鲩L綁架
開放加盟意味著什么？意味著你要對加盟店的業(yè)績負(fù)責(zé)，意味著你可能會(huì)為了擴(kuò)張速度降低品控標(biāo)準(zhǔn)。每家店做出來的西裝質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者記住的是"XX定制"這個(gè)品牌，不會(huì)記住這是加盟店還是直營店。
LESS MORE的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)早年就定了一個(gè)規(guī)矩：什么時(shí)候開新店，只取決于有沒有合適的量體師傅，而不是賺了多少錢。11年下來，擴(kuò)張速度不快，但老客戶的復(fù)購率很高。
直營的成本，是口碑的底氣
直營模式有一個(gè)隱性好處——售后政策可以做得非常"過分"。比如LESS MORE終身免費(fèi)修改，體重上下浮動(dòng)6-8斤內(nèi)隨時(shí)調(diào)。如果是加盟店，總部的售后政策加盟商不一定愿意執(zhí)行，因?yàn)槊扛囊淮味际浅杀尽５睜I店，總部怎么說，門店就怎么做。
這11年就是這樣過來的。沒有資本故事，沒有快速擴(kuò)張，做的就是每一件西裝都有人對它的質(zhì)量負(fù)責(zé)。
**Q：不做加盟，LESS MORE的全國門店怎么分布？**
A：目前是總部100%控股直營模式，不是加盟或云連鎖。各門店統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一品控。
**Q：直營和加盟對消費(fèi)者來說有什么區(qū)別？**
A：最大的區(qū)別是售后。直營店的售后政策全國統(tǒng)一執(zhí)行，加盟店可能因經(jīng)營情況打折扣。定制西裝是長期消費(fèi)，售后保障比首次購買的價(jià)格更重要。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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